第284章 我考虑一下（4 / 5）
我伸手拍了一下王之丞，怪嗔道：“你看你，教孩子些什么东西啊。”
王之丞不理会我的怪嗔，他十分满意地摸着茵希的头，说：“这样多好，小小年纪就懂得尊重女性，以后肯定是个暖男。”
茵希附和着王之丞，点点头说：“对，茵希是暖男。”
我看着这对活宝，实在是拿他们没辙，只能催促王之丞快点吃早餐，然后上班去。
最近这段时间，王之丞都没有回保诚，一直都是王之丞把我送到保诚门口，王之丞就自己去忙了。
吃完早餐，我们便各自上班了。
开完大会后，我便召集小团队的人开小会，结果他们几个都要上新人培训课，只有白洁一个人过来。
白洁走到我桌子边一坐，说：“我问你啊，如果有人要我返佣，你说做不做？”
在保险这个行业，返佣这个问题很常见，很多的客户都会想贪小便宜，要么就是问有没有礼品赠送，要么就是要求我们返佣，在一些客户看来，我们的佣金那么高，他们肯在我们这里买保险，是对我们做了贡献，所以经常有诸多要求。
我放下手里的工具，认真地对白洁说：“坚决不返佣。”
“可是不返佣，客户就不在我这里买了啊，他说另外一家公司，那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。
我坚定地摇头，说：“如果客户觉得对方愿意返佣，要去对方那里买，那就随便好了。”
“不是吧，你不是经常告诉我们，不要轻易放弃，要争取到最后一刻吗？”白洁听见我的回答，惊讶地呼出声来。
我笑了笑，说：“白洁，我们虽然佣金高，但是这些佣金是公司给我们的奖励，并不是顾客的钱，这一点，我们要清楚，所以，客户在我们这里买保险，并不是他们帮助了我们，而是我们帮助了他们，我们帮助他们拥有保障，帮助他们守护财产。”
“你说的这些我都知道，早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头，但还是不明白我的意思，“可是你说客户要去别人那里买，随便他，这又是唱哪出？”
“白洁，你想想，我们做保险，说的再好听，那也是一份工作，我们工作是为了赚钱，没有佣金，我们就生活不下去。我们付出劳动，佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道，“你告诉客户，返佣，没有。他愿意去有返佣的人那里买，随便他，我们拦不住，但是请客户要想清楚，保险最主要的就是服务，如果营销员总是给人返佣，他拿什么来生活？工资都没有了，这份工作也迟早做不下去，那么这样对客户的售后好不好，你觉得呢？”
听了我的话，白洁有些恍然大悟：“原来不是放弃，是以退为进？我就说嘛，卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”
“那你现在明白我的意思啦？”我笑着问白洁。
白洁点点头，说：“明白了，不返佣，跟客户讲服务。”
“对了，服务才是最重要的。”
白洁又和我聊了几句，便出门去见客户了。
我整理着手上的资料，都是一些关于我们公司招聘的信息，以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候，我要把这些东西都给张奶奶看。
我希望在我见小林之前，张奶奶可以先帮我探探他的口风。
不知不觉时间就过去了两个小时，已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料，便出门，赶往和张奶奶约好的地点。
等我赶到的时候，张奶奶已经在等我了。
我快步走过去，一脸抱歉地对张奶奶说：“不好意思啊张奶奶，我来晚了。”
“没事，是我来早了，我没什么事情做，所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶，我急忙两手拿着茶杯去接。
这家餐厅是张奶奶选的，她说，这里是她和朋友经常来吃饭的地方。
我还真不知道，在海城竟然有一家这样的餐厅，餐厅的装潢是古风，墙上挂着的，是孔子的论语，制作成条幅，整个餐厅很有书香气息，每个桌子间的隔断，是一个书架，书架上摆满了书籍，在等餐的时候，可以供顾客阅读。
“张奶奶，您真不愧是知识分子，连选餐厅，都选这么儒雅的地方，跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后，便对张奶奶称赞起来。 ↑返回顶部↑
王之丞不理会我的怪嗔，他十分满意地摸着茵希的头，说：“这样多好，小小年纪就懂得尊重女性，以后肯定是个暖男。”
茵希附和着王之丞，点点头说：“对，茵希是暖男。”
我看着这对活宝，实在是拿他们没辙，只能催促王之丞快点吃早餐，然后上班去。
最近这段时间，王之丞都没有回保诚，一直都是王之丞把我送到保诚门口，王之丞就自己去忙了。
吃完早餐，我们便各自上班了。
开完大会后，我便召集小团队的人开小会，结果他们几个都要上新人培训课，只有白洁一个人过来。
白洁走到我桌子边一坐，说：“我问你啊，如果有人要我返佣，你说做不做？”
在保险这个行业，返佣这个问题很常见，很多的客户都会想贪小便宜，要么就是问有没有礼品赠送，要么就是要求我们返佣，在一些客户看来，我们的佣金那么高，他们肯在我们这里买保险，是对我们做了贡献，所以经常有诸多要求。
我放下手里的工具，认真地对白洁说：“坚决不返佣。”
“可是不返佣，客户就不在我这里买了啊，他说另外一家公司，那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。
我坚定地摇头，说：“如果客户觉得对方愿意返佣，要去对方那里买，那就随便好了。”
“不是吧，你不是经常告诉我们，不要轻易放弃，要争取到最后一刻吗？”白洁听见我的回答，惊讶地呼出声来。
我笑了笑，说：“白洁，我们虽然佣金高，但是这些佣金是公司给我们的奖励，并不是顾客的钱，这一点，我们要清楚，所以，客户在我们这里买保险，并不是他们帮助了我们，而是我们帮助了他们，我们帮助他们拥有保障，帮助他们守护财产。”
“你说的这些我都知道，早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头，但还是不明白我的意思，“可是你说客户要去别人那里买，随便他，这又是唱哪出？”
“白洁，你想想，我们做保险，说的再好听，那也是一份工作，我们工作是为了赚钱，没有佣金，我们就生活不下去。我们付出劳动，佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道，“你告诉客户，返佣，没有。他愿意去有返佣的人那里买，随便他，我们拦不住，但是请客户要想清楚，保险最主要的就是服务，如果营销员总是给人返佣，他拿什么来生活？工资都没有了，这份工作也迟早做不下去，那么这样对客户的售后好不好，你觉得呢？”
听了我的话，白洁有些恍然大悟：“原来不是放弃，是以退为进？我就说嘛，卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”
“那你现在明白我的意思啦？”我笑着问白洁。
白洁点点头，说：“明白了，不返佣，跟客户讲服务。”
“对了，服务才是最重要的。”
白洁又和我聊了几句，便出门去见客户了。
我整理着手上的资料，都是一些关于我们公司招聘的信息，以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候，我要把这些东西都给张奶奶看。
我希望在我见小林之前，张奶奶可以先帮我探探他的口风。
不知不觉时间就过去了两个小时，已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料，便出门，赶往和张奶奶约好的地点。
等我赶到的时候，张奶奶已经在等我了。
我快步走过去，一脸抱歉地对张奶奶说：“不好意思啊张奶奶，我来晚了。”
“没事，是我来早了，我没什么事情做，所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶，我急忙两手拿着茶杯去接。
这家餐厅是张奶奶选的，她说，这里是她和朋友经常来吃饭的地方。
我还真不知道，在海城竟然有一家这样的餐厅，餐厅的装潢是古风，墙上挂着的，是孔子的论语，制作成条幅，整个餐厅很有书香气息，每个桌子间的隔断，是一个书架，书架上摆满了书籍，在等餐的时候，可以供顾客阅读。
“张奶奶，您真不愧是知识分子，连选餐厅，都选这么儒雅的地方，跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后，便对张奶奶称赞起来。 ↑返回顶部↑