第232章 潜在的危险（1 / 2）
“我知道了。”乐正源挂断电话，“z组织。。。 。。。”
“z组织吗？”李长青问道，乐正源点点头，李长青再次说道，“z组织早已经消失多年，如今又要重出江湖？这又是一场血雨腥风啊。”
“暂时先把这个事情放放吧，下午的谈判才是最重要的。”乐正源说道。
二人吃完饭后，做了充足的准备，前往海信集团和杰克斯进行谈判。
海信集团此时早已经准备好来迎接乐正源和李长青的到来。
“齐先生，李先生，欢迎二位，对于二位遇到的车祸我深表歉意，没有保证二位的人身安全，这是我的过失。”杰克斯看到乐正源与李长青二人到来，上前迎接说道。
“杰克斯先生客气了，车祸的事情和您没有关系，何来过失一说呢？”乐正源说道。
“没想到杰克斯不光商业做的风生水起，中文说的也是相当的不错嘛。”李长青对于杰克斯的中文夸赞道。
“哪里哪里，二位，请楼上坐。”杰克斯做了一个请的手势将二人迎到楼上。
三个人来到会议室，杰克斯开口说道，“二位，这是朋友从你们华夏带来的茶，我虽然对华夏茶道略有研究，但是恕我无知，没有品尝出来这是什么茶。”
乐正源和李长青看着桌子上面的两位热茶，端起来闻了闻，浓厚的香气扑鼻，淡淡的甜味。
“杰克斯先生，这个黄芽茶，是华夏黄茶的一种，而这款茶是黄芽茶中的君山银针，这个茶可是身价千金啊。”乐正源说道。
“原来是黄茶，难怪难怪。”杰克斯说道。
“杰克斯先生，我们直接进入正题吧。”李长青说道。
“好，我们开始吧。”杰克斯点点头，打开投影说道。
“我们集团出口高压硅堆的全套生产线，这其中包含技术转让费报价二点四亿酶元，设备费十二点五亿酶元，还包括了备件、技术服务费零点零零九亿酶元。”
“技术费是按你方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。”乐正源说道。
乐正源解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给杰克斯评论提供了依据使杰克斯满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。乐正源采用的是分项报价，逐项解释的方式。
杰克斯面对乐正源的分项报价和逐项的解释，采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
其实两个人都从三点触发进行评论。
其一，技术价。针对卖方取数也就是年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；
其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
在双方一番谈论下，乐正源凭借自己完美的计划和能力完成了第一次的计划谈判，接下来将会有第二次，第三次。
与此同时，大学校园里迎来了毕业季，所有人都开始寻找自己的实习工作，乐正源虽然是毕业生，但是因为谈判的事情没能赶上，但是邓明和金绵绵纷纷出席，这二位在毕业生中引来了不小的波澜，未就业的大学生都被二人吸引了目光。
此时，毕业典礼也正式开始，大学的校长站在演讲台上为即将了离开校园的学生们送别，整个校园都弥漫着一股离别与不舍的气息。
在校长说完最后一句话之后，毕业典礼正式结束，毕业生们将纷纷走入社会。
在这之中，有一个人吸引了邓明的注意力。
蒋德臧，这个人身上散发着一种天然的气场，有着做领导层的气质，在众多学生之中，此人没有稚气，给人一种沉稳老练的感觉。
邓明前去交谈，在交谈中发现，蒋德臧并没有因为自己是领导而有着畏惧感，反而有着亲和的感觉，而后的交谈之中更是让邓明惊喜连连，完全想不到这个初出茅庐的大学生居然有这这样的企业级理解。 ↑返回顶部↑
“z组织吗？”李长青问道，乐正源点点头，李长青再次说道，“z组织早已经消失多年，如今又要重出江湖？这又是一场血雨腥风啊。”
“暂时先把这个事情放放吧，下午的谈判才是最重要的。”乐正源说道。
二人吃完饭后，做了充足的准备，前往海信集团和杰克斯进行谈判。
海信集团此时早已经准备好来迎接乐正源和李长青的到来。
“齐先生，李先生，欢迎二位，对于二位遇到的车祸我深表歉意，没有保证二位的人身安全，这是我的过失。”杰克斯看到乐正源与李长青二人到来，上前迎接说道。
“杰克斯先生客气了，车祸的事情和您没有关系，何来过失一说呢？”乐正源说道。
“没想到杰克斯不光商业做的风生水起，中文说的也是相当的不错嘛。”李长青对于杰克斯的中文夸赞道。
“哪里哪里，二位，请楼上坐。”杰克斯做了一个请的手势将二人迎到楼上。
三个人来到会议室，杰克斯开口说道，“二位，这是朋友从你们华夏带来的茶，我虽然对华夏茶道略有研究，但是恕我无知，没有品尝出来这是什么茶。”
乐正源和李长青看着桌子上面的两位热茶，端起来闻了闻，浓厚的香气扑鼻，淡淡的甜味。
“杰克斯先生，这个黄芽茶，是华夏黄茶的一种，而这款茶是黄芽茶中的君山银针，这个茶可是身价千金啊。”乐正源说道。
“原来是黄茶，难怪难怪。”杰克斯说道。
“杰克斯先生，我们直接进入正题吧。”李长青说道。
“好，我们开始吧。”杰克斯点点头，打开投影说道。
“我们集团出口高压硅堆的全套生产线，这其中包含技术转让费报价二点四亿酶元，设备费十二点五亿酶元，还包括了备件、技术服务费零点零零九亿酶元。”
“技术费是按你方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。”乐正源说道。
乐正源解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给杰克斯评论提供了依据使杰克斯满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。乐正源采用的是分项报价，逐项解释的方式。
杰克斯面对乐正源的分项报价和逐项的解释，采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
其实两个人都从三点触发进行评论。
其一，技术价。针对卖方取数也就是年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；
其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
在双方一番谈论下，乐正源凭借自己完美的计划和能力完成了第一次的计划谈判，接下来将会有第二次，第三次。
与此同时，大学校园里迎来了毕业季，所有人都开始寻找自己的实习工作，乐正源虽然是毕业生，但是因为谈判的事情没能赶上，但是邓明和金绵绵纷纷出席，这二位在毕业生中引来了不小的波澜，未就业的大学生都被二人吸引了目光。
此时，毕业典礼也正式开始，大学的校长站在演讲台上为即将了离开校园的学生们送别，整个校园都弥漫着一股离别与不舍的气息。
在校长说完最后一句话之后，毕业典礼正式结束，毕业生们将纷纷走入社会。
在这之中，有一个人吸引了邓明的注意力。
蒋德臧，这个人身上散发着一种天然的气场，有着做领导层的气质，在众多学生之中，此人没有稚气，给人一种沉稳老练的感觉。
邓明前去交谈，在交谈中发现，蒋德臧并没有因为自己是领导而有着畏惧感，反而有着亲和的感觉，而后的交谈之中更是让邓明惊喜连连，完全想不到这个初出茅庐的大学生居然有这这样的企业级理解。 ↑返回顶部↑