第97节（2 / 4）
“二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”
“我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。
关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”
沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”
听了这番解释，众人都明白过来。
沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”
若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。
可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？
不过刘大掌柜只敢在心里这么想，东家发的话，他只好听从。
这件事还没有消化下去，就又听沈君佑问道：“不知道诸位可去过京城的货栈？”
有人点头，有人摇头，但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。
沈君佑继续道：“各家布铺都聚在锦绣坊，虽然形成了京城闻名的织染街，可也存在着一定的弊端，譬如说离着远的人想过来买匹布，就要坐轿子甚至是马车，有些人嫌麻烦，索性就会到附近的货栈里去买，久而久之，货栈就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱们那里不同，这里水路通达，商贾行商大都选择水路，不但安全，又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈，有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖，再把银子换成京城的东西拿回去卖，以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布，我们还用愁生意没处做吗？”
垄断各大货栈？这件事做起来怕不是比上一件还难！
在座的几人脸上都有了为难之色。
沈君佑怎么会看不出来，耐着性子和颜悦色：“我知道大伙为难，可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着，咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与，这样的行商路子不必我多言，在座的诸位没有不清楚的吧。”
言出必行，行之必果。
当天下午，沈君佑就带着关恒一起去了京城的各大货栈。
商人没有不牟利的，沈君佑给出的价码极是划算，几家货栈的掌柜当下就同意了。
忙活了一天，回到家时已经过了晚饭的时辰。
屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻绳，璧容正听着豪哥儿和承哥儿背论语，承哥儿还勉强背的下来，豪哥儿却已经眼皮子打架，站都站不住了。
沈君佑推了门进来。
“二爷回来了。”夏堇从床上下来，出去打了盆水给他净手。
“今个儿怎么回来这么晚，晚饭我叫三娘在锅上温着呢。”璧容趿了鞋下地，拿过架子上搭着的常服伺候他换上。
“下午去京城的几大货栈转了一圈。”沈君佑道。
如意看见他坐下，手脚并用地爬过来，一伸胳膊，奶声奶气地说了句：“爹爹抱抱。”
沈君佑闻声笑了起来，宠溺地刮了下的她的小鼻子，“好，爹抱。”
抱只是借口，小丫头真正的目的可不只是这样。
只见她利落地抱住沈君佑的脖子，两脚踩着沈君佑的胳膊，往他肩膀上窜，不一会儿就骑到了他的脖子上。
璧容一回头瞧见了，厉声训斥如意：“没大没小的，快从你爹头上下去来！”
如意撇着嘴哼了一声，扭过头去不理她。 ↑返回顶部↑
“我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。
关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”
沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”
听了这番解释，众人都明白过来。
沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”
若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。
可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？
不过刘大掌柜只敢在心里这么想，东家发的话，他只好听从。
这件事还没有消化下去，就又听沈君佑问道：“不知道诸位可去过京城的货栈？”
有人点头，有人摇头，但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。
沈君佑继续道：“各家布铺都聚在锦绣坊，虽然形成了京城闻名的织染街，可也存在着一定的弊端，譬如说离着远的人想过来买匹布，就要坐轿子甚至是马车，有些人嫌麻烦，索性就会到附近的货栈里去买，久而久之，货栈就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱们那里不同，这里水路通达，商贾行商大都选择水路，不但安全，又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈，有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖，再把银子换成京城的东西拿回去卖，以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布，我们还用愁生意没处做吗？”
垄断各大货栈？这件事做起来怕不是比上一件还难！
在座的几人脸上都有了为难之色。
沈君佑怎么会看不出来，耐着性子和颜悦色：“我知道大伙为难，可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着，咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与，这样的行商路子不必我多言，在座的诸位没有不清楚的吧。”
言出必行，行之必果。
当天下午，沈君佑就带着关恒一起去了京城的各大货栈。
商人没有不牟利的，沈君佑给出的价码极是划算，几家货栈的掌柜当下就同意了。
忙活了一天，回到家时已经过了晚饭的时辰。
屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻绳，璧容正听着豪哥儿和承哥儿背论语，承哥儿还勉强背的下来，豪哥儿却已经眼皮子打架，站都站不住了。
沈君佑推了门进来。
“二爷回来了。”夏堇从床上下来，出去打了盆水给他净手。
“今个儿怎么回来这么晚，晚饭我叫三娘在锅上温着呢。”璧容趿了鞋下地，拿过架子上搭着的常服伺候他换上。
“下午去京城的几大货栈转了一圈。”沈君佑道。
如意看见他坐下，手脚并用地爬过来，一伸胳膊，奶声奶气地说了句：“爹爹抱抱。”
沈君佑闻声笑了起来，宠溺地刮了下的她的小鼻子，“好，爹抱。”
抱只是借口，小丫头真正的目的可不只是这样。
只见她利落地抱住沈君佑的脖子，两脚踩着沈君佑的胳膊，往他肩膀上窜，不一会儿就骑到了他的脖子上。
璧容一回头瞧见了，厉声训斥如意：“没大没小的，快从你爹头上下去来！”
如意撇着嘴哼了一声，扭过头去不理她。 ↑返回顶部↑