第42章 忽悠（第二更）（2 / 2）
手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”
“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”
“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。
“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。
“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。
而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。
当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。
这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。
当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。
根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。
说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。
“嘀铃铃……”
就在此时，突然响起了一阵手机铃声。 ↑返回顶部↑
“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”
“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。
“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。
“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。
而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。
当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。
这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。
当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。
根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。
说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。
“嘀铃铃……”
就在此时，突然响起了一阵手机铃声。 ↑返回顶部↑