第一百八十九章 谈判（2 / 3）
为了拿下这个订单，公司 退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。
“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。
“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。
“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”
刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的热辣女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。
“那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。
关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。”
刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？
关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司，但也不排除有新的公司白手起家，通过草药鸡发展壮大，跟我们百川形成竞争。”
听到她对草药鸡的高度评价，刘岩心里还是很高兴的，但是高兴解决不了眼前的问题。
刘岩问道：“那贵公司的方案是什么？在不独家的前提。”
关清月再度露出了笑容，胜券在握的感觉，道：“竞争对手我就不罗列了，因为太多了，我们公司想入股，我会专门派遣一支专业的团队来运营草药鸡，一方面是可以最大限度地发展草药鸡，另一方面，也作为监督，我们有权决定公司不对哪家企业提供草药鸡。”
刘岩眉头当即一皱，刚要拒绝，关清月紧接着说道：“先听我说完，我们虽然入股，但公司的决策权还是在你们自己手里，而且也不是随随便便就将一家企业列入黑名单，会经过共同商议，主要目的是防止其他有眼光的人通过草药鸡发展壮大，从而跟我们公司形成竞争。”
刘岩的头脑已经很清楚了，关清月这一步走得的确妙，不但可以从草药鸡中获利，还有可能逐步获得自己公司的经营权，更是有可能直接垄断草药鸡的市场。
“不可能！”她说了很多，咄咄逼人，刘岩 直接用三个字否决了她，这有点欺人太甚。
关清月继续笑着：“或许你觉得这个方案有些不霸道，但请你相信我，只要公司掌握在你的手里，我们共同经营，这是双赢的局面。”
刘岩头一次感觉到这个女人的可恶，简直是个坏女人啊。
“我不会允许任何人插手我的公司。”
关清月无奈一笑道：“恕我直言，那这样贵公司无法走远，没有强大的资本支撑，没有过硬的运营团队，如何壮大，刘先生不要小孩子气。”
前面的几句话刘岩还很同意，但是听到最后一句，他心里直接抽了一下，原来关清月过来谈判，态度本来就是不对等的，在她眼里，自己是个年轻力微的小老板，所以百川私房菜根本没有对等的态度。
他叹了口气，凝视了关清月几秒钟。
关清月涵养很好，微微笑了笑，流露动人的姿态。
刘岩也突然笑了，觉得很可笑，他一个修行者，在古兴打拼了半年，从来没有受过这么大的气。
“那就这样吧。”刘岩轻轻摇头，他没必要赖着这个订单，他更喜欢顺心顺意的感觉，好比修行一般。
“为何不和公司商量，多考虑一下呢？”关清月微微睁大了眼睛。
“我自己的公司，我还不能做主吗？”刘岩讥诮道。
关清月摇着头：“我更想跟一家成熟的公司合作，而不是意气用事，刘先生，多考虑一下，这对你只有好处没有坏处，相信我的商业眼光，相信我们公司的商业策略。”
“你们的确很强，有钱有人，但草药鸡是我养的，我不卖，你们有什么办法呢？”刘岩一摊手，他不是在斗气，他是很轻松写意地说出这句话，因为他决定不想跟百川合作了。
关清月一直温和中带着热情的面色终于一沉，泛着媚意的眉角提了起来，娇艳脸蛋闪过怒意，一抹寒霜显露。
刘岩眼里露出赞赏，不得不说，美女真的是令人赏心悦目，特别是关清月这样姿色的，尽管生气，也好不影响赏识的心情。 ↑返回顶部↑
“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。
“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。
“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”
刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的热辣女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。
“那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。
关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。”
刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？
关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司，但也不排除有新的公司白手起家，通过草药鸡发展壮大，跟我们百川形成竞争。”
听到她对草药鸡的高度评价，刘岩心里还是很高兴的，但是高兴解决不了眼前的问题。
刘岩问道：“那贵公司的方案是什么？在不独家的前提。”
关清月再度露出了笑容，胜券在握的感觉，道：“竞争对手我就不罗列了，因为太多了，我们公司想入股，我会专门派遣一支专业的团队来运营草药鸡，一方面是可以最大限度地发展草药鸡，另一方面，也作为监督，我们有权决定公司不对哪家企业提供草药鸡。”
刘岩眉头当即一皱，刚要拒绝，关清月紧接着说道：“先听我说完，我们虽然入股，但公司的决策权还是在你们自己手里，而且也不是随随便便就将一家企业列入黑名单，会经过共同商议，主要目的是防止其他有眼光的人通过草药鸡发展壮大，从而跟我们公司形成竞争。”
刘岩的头脑已经很清楚了，关清月这一步走得的确妙，不但可以从草药鸡中获利，还有可能逐步获得自己公司的经营权，更是有可能直接垄断草药鸡的市场。
“不可能！”她说了很多，咄咄逼人，刘岩 直接用三个字否决了她，这有点欺人太甚。
关清月继续笑着：“或许你觉得这个方案有些不霸道，但请你相信我，只要公司掌握在你的手里，我们共同经营，这是双赢的局面。”
刘岩头一次感觉到这个女人的可恶，简直是个坏女人啊。
“我不会允许任何人插手我的公司。”
关清月无奈一笑道：“恕我直言，那这样贵公司无法走远，没有强大的资本支撑，没有过硬的运营团队，如何壮大，刘先生不要小孩子气。”
前面的几句话刘岩还很同意，但是听到最后一句，他心里直接抽了一下，原来关清月过来谈判，态度本来就是不对等的，在她眼里，自己是个年轻力微的小老板，所以百川私房菜根本没有对等的态度。
他叹了口气，凝视了关清月几秒钟。
关清月涵养很好，微微笑了笑，流露动人的姿态。
刘岩也突然笑了，觉得很可笑，他一个修行者，在古兴打拼了半年，从来没有受过这么大的气。
“那就这样吧。”刘岩轻轻摇头，他没必要赖着这个订单，他更喜欢顺心顺意的感觉，好比修行一般。
“为何不和公司商量，多考虑一下呢？”关清月微微睁大了眼睛。
“我自己的公司，我还不能做主吗？”刘岩讥诮道。
关清月摇着头：“我更想跟一家成熟的公司合作，而不是意气用事，刘先生，多考虑一下，这对你只有好处没有坏处，相信我的商业眼光，相信我们公司的商业策略。”
“你们的确很强，有钱有人，但草药鸡是我养的，我不卖，你们有什么办法呢？”刘岩一摊手，他不是在斗气，他是很轻松写意地说出这句话，因为他决定不想跟百川合作了。
关清月一直温和中带着热情的面色终于一沉，泛着媚意的眉角提了起来，娇艳脸蛋闪过怒意，一抹寒霜显露。
刘岩眼里露出赞赏，不得不说，美女真的是令人赏心悦目，特别是关清月这样姿色的，尽管生气，也好不影响赏识的心情。 ↑返回顶部↑