第70节(3 / 4)

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  一个保温杯的价格是五块五,除去给贺存的提成,其他的都会用来做外壳生产部的奖金。
  贺存第一个拜访的单位是汉城罐头厂,罐头厂作为副食品厂,是很受人羡慕的,因为场内的员工总有一些特殊的门路,搞到一些罐头处理品,那些东西,不仅小孩子羡慕,打人建了也是要咽口水的。
  贺存第一家厂子就碰了壁。
  由于中秋将至,各大厂都会有发福利,作为福利而采购的保温杯当然是由厂工会负责,罐头厂的工会主任是一个姓李的中年男人。
  贺存进去的时候,李主任正在忙着写什么材料,听完贺存的自我介绍后,简单的回了一声,“坐。”
  “中秋将至,不知道贵厂有没有想法采购一批保温杯作为中秋福利,我们的保温杯除了经久耐用以外,我们还专门为女性工人们设计了一些可爱的图案···”贺存说着拿出保温杯样品。
  “这些不重要,保温杯什么价格?”李主任终于停下笔,看着贺存。
  贺存也不好再介绍保温杯的特色,“售价五块五。”
  “保温杯现在市场价应该是五块吧?”李主任喝了一口茶,慢条斯理的询问。
  “普通保温杯确实是五块一个,不过,这个保温杯因为生产材料的问题,成本价有所提高,所以比一般的杯子贵了五毛钱。”贺存仔细的解释,因为保温杯外部造型设计的原因,耗费的材料比正常的圆筒形瓶身贵上许多,所以在售价上也提了五毛。
  李主任放下茶杯,嘴角带着笑,“其实,多五毛少五毛也不是大问题,只是你能够···”李主任拇指和食指搓了搓,意思再明显不过。
  贺存突然有些明白,为什么马富祥要给他一块一个提成,因为各厂估计都是一样的套路,采购人需要一些赚头,而对方要多少厂里不会管,能够赚多少,完全看他自己的本事。
  “这种事情,我只是一个小小的推广员,做不了主。”贺存还是有点不愿意就这样低头,毕竟这才第一个厂家。
  李主任脸上的笑收敛了许多,“我也不过份,每个杯子你给我一块钱的空间,我这里可以买个两百个。”
  那意味着,如果同意给李主任一块钱一个的回扣,贺存这一趟折腾,他一个子都没有赚到,他也不是说非要赚这一块钱,只是,他需要积累一点原始资本,这是个好机会。
  “不知道这个价格,您还有没有再商量的余地,我没有这么高价格的权力。”贺存知道,如果想一毛不拔卖出这些保温杯,几乎是不可能的了,那么现在就算不卖,探探虚实也是好的。
  李主任伸出手摇了摇,一副没有商量的样子,“也不止我一个人拿这点东西,再少,我为什么不发自己厂里的罐头做福利呢,你说是吧?”
  “那我回去跟我们厂里人再谈谈,不好意思打扰到您。”贺存也没有等对方送客,先行站了起来。
  “那我就不送了。”李主任头都没有再抬,继续埋头写着什么,只是淡淡的吩咐了秘书:“小静,送一下客人。”
  接下来的砂糖厂、食品厂、胶鞋厂贺存都接连碰壁,但凡是这些能拿自己厂里生产的东西做福利的厂家,对保温杯统统不感冒。
  贺存忙活一天,没有谈成一家生意。
  傍晚,贺存在保温瓶厂的食堂吃面,周婉在他旁边坐下,并往他碗里丢了一个鸡腿。
  保温瓶厂这些年做下来还是积累了一些财富,比如食堂就开设了这种肉类产品的限量供应窗口,在这个买什么都还需要按票供应的年代,纵使它的价格卖得高一点,还是体现了此时工厂职工的优势。
  “谢谢,鸡腿是好东西,你们女孩子更需要补一补。”贺存作势要夹回去。
  周婉搬着碗往后面一缩,摊开给他看:“我还有。”
  果然,她碗里还有一个黄滋滋的鸡腿。
  见贺存没有再夹回来的动作,周婉才慢慢坐回来,“你的保温杯卖得怎么样?要不要我问下我爸妈?”
  “没关系,这才第一天。”贺存冲她笑了笑,“你爸妈就算帮了这次,下次又怎么办呢?”
  周婉爸妈工作的都是好单位,卖一次两次可能都没问题,但他还是希望靠自己能真正打开市场。
  “好吧,你加油。”周婉也不再劝说。 ↑返回顶部↑

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