第70节（3 / 4）
说道这里的时候，林院长看向廖元白，“你或许不太清楚塔纳公司的背景，我可以告诉你。塔纳公司在药品这个行业里，算是跨国巨头。他们公司在研发药品上面也是非常在行的，而且这个公司特别喜欢买断专利。从以往的案例上来看，塔纳公司似乎并没有独家代表这样的事情出现过。”
“这样啊。”廖元白点了点头，“谢谢林院长提醒。”他微微鞠了一躬，算是谢谢林院长的提醒。
看来塔纳公司是抱着买断专利，其他的事情都不可以商量的态度来中国的。如果真是如此的话，廖元白只能对塔纳公司说一声抱歉了。而且，他还是未成年，如果他在文件上签字的话，是不可能生效的。也就是说，就算是谈妥了条件，也需要监护人签字。也就是——他的母亲签字才可以，不过这种情况，暂时还不能够惊动自己的母亲。
毕竟能不能和塔纳公司谈成，还不一定呢。
走出院长办公室，廖元白远远地看见宋老师正对着他招手。走过去之后，宋老师拍着廖元白的肩膀说道，“小廖啊，以后发达了可别忘记你的恩师啊。”说着，宋老师还用手指了指自己。
按着酸涩的眉心，廖元白有一种哭笑不得地心情。这……随后，廖元白还是点了点头，极为严肃地说道，“能不能成功还不一定呢，不过明天还是得去见一面。”
“小白，我提醒你一件事情。”说道这里的时候，宋老师原本还有些逗比的脸，渐渐地开始变得正经了起来，“你可别为了眼前的那点儿利益，贱卖了自己的专利。我看过你的那篇论文，甚至在网上搜索了一些新闻和报道。你的那篇论文，是非常具有创新性质的。我问过你们生物学院的徐老师了，你的想法是难以复制的。我的意思是，你的配方是暂时的科学难以复制的，我建议你可以给授予塔纳公司独家代表权，每年拿一笔分成。千万不可以卖专利，我是说，一定不能卖！”
“这个我知道，这个药物是不能够复制出来的。也就是说，这个世界上，除了我以外，没有人能够知道这个配方究竟该怎么制作。所以，我是不会将专利卖给别人的。”廖元白抿着嘴唇，看向宋老师。
从廖元白的眼神中，看见了一丝坦然。宋老师这才松了一口气，拉扯着廖元白的衣服说道，“那就好，咱们走吧。”
第二天清晨，廖元白起得很早。在食堂吃了早饭之后，宋老师领着林院长找到了他。林院长看着廖元白说道，“待会儿就要去见塔纳公司的高管了，你注意一点儿，态度一定要坚决。否则，这些人可是会钻空子的。”林院长也不希望自己的学生被塔纳公司的人给骗了，虽然京华大学和塔纳公司有合作项目，但是来往并不频繁。
再说了，廖元白是京华大学的学生，始终和塔纳公司这样的外人并不相同。
来接林院长和廖元白的汽车离开了校园，一路上林院长反复地嘱咐廖元白用词要小心一些，不能够让塔纳公司的人钻了什么空子。
廖元白自然是清楚的，虽然他上辈子没有当过商业谈判，但是其中的某些道理他还是清楚的。比如说在商业谈判的时候，千万不能让对方看出自己的漏洞。谈判是什么，就是漫天要价，坐地还钱。
当然，这么说起来可能夸张了。但是在廖元白的想象中，商业谈判就是这个模样的。
来到了首都宾馆，看着高耸入云的建筑物，廖元白不禁感慨，科学的力量果然是伟大的。如果没有科学，那么这一切都只是空中楼阁而已。他是说，眼前的这一座巨大的建筑物。
“走吧。”林院长在廖元白的身边，轻声说了一句。
跟在林院长的身后，廖元白亦步亦趋地走进了首都宾馆。来到三楼的时候，已经有人在等着他们了。
推开门，廖元白愣了一下。这是一个会议室，看来塔纳公司对于这件事情，还真是挺重视的。竟然在首都宾馆这样高档的地方，租下了一个会议室，就专门用来谈判专利的事情。为首的人是一个四十多岁，金发碧眼的老外。
看见林院长走进来的时候，极为热情的站起来与林院长握手说道，“林院长，好久不见。”
“汉克，好久不见，最近过得怎么样？”林院长笑眯眯地看着为首的老外。廖元白看了他一眼，心里想着，原来这个老外叫做汉克。
“不怎么样。”汉克耸了耸肩膀，笑着说道，“您的学生可真是厉害呢，让我们在公司里加班了两个星期的时候，我们所有的话题，几乎都是关于您的学生liao的。哦，对了，今天他也来这里了吗？”正说着，汉克非常期待地望向会议室地大门。
“当然。”林院长点了点头，汉克的华语很好，字正腔圆的声音让廖元白也颇为有些惊讶。这家伙，怕不是中国区的高管吧。否则，怎么华语为什么会这么好呢。
林院长指了指身边的人说道，“汉克，我来为你介绍一下，这位就是廖元白。也就是我们生物学院大三的学生，也就是在科学期刊上发表论文的那个人。”说道这里，林院长颇为自豪地抬头挺胸，看向汉克。
“天呐？”汉克惊叫了一声，“不会吧，竟然这么年轻？这根本就是……”说道这里的时候，汉克认真地打量着廖元白，他发现廖元白似乎太过年轻了一些。
超乎了他的想象，虽然他从多方打听，收集了许多的资料。但是他认为廖元白应该是一个二十出头的年轻人，万万没有想到，他竟然还这么年轻。这根本就不像是大学生，按照华国的说法，这根本就是一个中学生吧。
廖元白猜得没有错，汉克曾经的确是华国区的总经理，不过他已经调回总部多年了。犹豫对于华国文化的痴迷，所以汉克的中文一直很好。
“咱们坐下说话吧。”感慨之下，汉克拉开了会议室的椅子。其他的几个塔纳公司的高管，你看看我，我看看你。似乎并不知道汉克和林院长究竟在嘀咕些什么。他们脸上露出了一丝尴尬，对于华文，他们是真的无能为力。正是因为如此，总部才会派汉克来作为谈判团的团长。
坐下之后，汉克回到了自己的位置上。用英文给这些听不懂华文的高管介绍坐在会议室对面的两个人。
听完介绍之后，似乎大家都很惊讶于廖元白的年轻。那些夸奖，几乎都快要将廖元白吹上天了。当然，廖元白只是淡然一笑，没有说话。他知道，这是想让他放松警惕呢。果然，这些高管一通胡乱夸奖之后，便开始进入正体了。
汉克是最先发言的人，他看着林院长和廖元白说道，“亲爱的廖先生，我们已经仔细地研究过您的论文。认为你发表在科学期刊上的论文，是可行的。正是因为如此，我们塔纳公司很重视这件事情。所以让我们公司自己的研究团队按照您论文上的阐述做了实验。但是无一例外，都失败了。” ↑返回顶部↑
“这样啊。”廖元白点了点头，“谢谢林院长提醒。”他微微鞠了一躬，算是谢谢林院长的提醒。
看来塔纳公司是抱着买断专利，其他的事情都不可以商量的态度来中国的。如果真是如此的话，廖元白只能对塔纳公司说一声抱歉了。而且，他还是未成年，如果他在文件上签字的话，是不可能生效的。也就是说，就算是谈妥了条件，也需要监护人签字。也就是——他的母亲签字才可以，不过这种情况，暂时还不能够惊动自己的母亲。
毕竟能不能和塔纳公司谈成，还不一定呢。
走出院长办公室，廖元白远远地看见宋老师正对着他招手。走过去之后，宋老师拍着廖元白的肩膀说道，“小廖啊，以后发达了可别忘记你的恩师啊。”说着，宋老师还用手指了指自己。
按着酸涩的眉心，廖元白有一种哭笑不得地心情。这……随后，廖元白还是点了点头，极为严肃地说道，“能不能成功还不一定呢，不过明天还是得去见一面。”
“小白，我提醒你一件事情。”说道这里的时候，宋老师原本还有些逗比的脸，渐渐地开始变得正经了起来，“你可别为了眼前的那点儿利益，贱卖了自己的专利。我看过你的那篇论文，甚至在网上搜索了一些新闻和报道。你的那篇论文，是非常具有创新性质的。我问过你们生物学院的徐老师了，你的想法是难以复制的。我的意思是，你的配方是暂时的科学难以复制的，我建议你可以给授予塔纳公司独家代表权，每年拿一笔分成。千万不可以卖专利，我是说，一定不能卖！”
“这个我知道，这个药物是不能够复制出来的。也就是说，这个世界上，除了我以外，没有人能够知道这个配方究竟该怎么制作。所以，我是不会将专利卖给别人的。”廖元白抿着嘴唇，看向宋老师。
从廖元白的眼神中，看见了一丝坦然。宋老师这才松了一口气，拉扯着廖元白的衣服说道，“那就好，咱们走吧。”
第二天清晨，廖元白起得很早。在食堂吃了早饭之后，宋老师领着林院长找到了他。林院长看着廖元白说道，“待会儿就要去见塔纳公司的高管了，你注意一点儿，态度一定要坚决。否则，这些人可是会钻空子的。”林院长也不希望自己的学生被塔纳公司的人给骗了，虽然京华大学和塔纳公司有合作项目，但是来往并不频繁。
再说了，廖元白是京华大学的学生，始终和塔纳公司这样的外人并不相同。
来接林院长和廖元白的汽车离开了校园，一路上林院长反复地嘱咐廖元白用词要小心一些，不能够让塔纳公司的人钻了什么空子。
廖元白自然是清楚的，虽然他上辈子没有当过商业谈判，但是其中的某些道理他还是清楚的。比如说在商业谈判的时候，千万不能让对方看出自己的漏洞。谈判是什么，就是漫天要价，坐地还钱。
当然，这么说起来可能夸张了。但是在廖元白的想象中，商业谈判就是这个模样的。
来到了首都宾馆，看着高耸入云的建筑物，廖元白不禁感慨，科学的力量果然是伟大的。如果没有科学，那么这一切都只是空中楼阁而已。他是说，眼前的这一座巨大的建筑物。
“走吧。”林院长在廖元白的身边，轻声说了一句。
跟在林院长的身后，廖元白亦步亦趋地走进了首都宾馆。来到三楼的时候，已经有人在等着他们了。
推开门，廖元白愣了一下。这是一个会议室，看来塔纳公司对于这件事情，还真是挺重视的。竟然在首都宾馆这样高档的地方，租下了一个会议室，就专门用来谈判专利的事情。为首的人是一个四十多岁，金发碧眼的老外。
看见林院长走进来的时候，极为热情的站起来与林院长握手说道，“林院长，好久不见。”
“汉克，好久不见，最近过得怎么样？”林院长笑眯眯地看着为首的老外。廖元白看了他一眼，心里想着，原来这个老外叫做汉克。
“不怎么样。”汉克耸了耸肩膀，笑着说道，“您的学生可真是厉害呢，让我们在公司里加班了两个星期的时候，我们所有的话题，几乎都是关于您的学生liao的。哦，对了，今天他也来这里了吗？”正说着，汉克非常期待地望向会议室地大门。
“当然。”林院长点了点头，汉克的华语很好，字正腔圆的声音让廖元白也颇为有些惊讶。这家伙，怕不是中国区的高管吧。否则，怎么华语为什么会这么好呢。
林院长指了指身边的人说道，“汉克，我来为你介绍一下，这位就是廖元白。也就是我们生物学院大三的学生，也就是在科学期刊上发表论文的那个人。”说道这里，林院长颇为自豪地抬头挺胸，看向汉克。
“天呐？”汉克惊叫了一声，“不会吧，竟然这么年轻？这根本就是……”说道这里的时候，汉克认真地打量着廖元白，他发现廖元白似乎太过年轻了一些。
超乎了他的想象，虽然他从多方打听，收集了许多的资料。但是他认为廖元白应该是一个二十出头的年轻人，万万没有想到，他竟然还这么年轻。这根本就不像是大学生，按照华国的说法，这根本就是一个中学生吧。
廖元白猜得没有错，汉克曾经的确是华国区的总经理，不过他已经调回总部多年了。犹豫对于华国文化的痴迷，所以汉克的中文一直很好。
“咱们坐下说话吧。”感慨之下，汉克拉开了会议室的椅子。其他的几个塔纳公司的高管，你看看我，我看看你。似乎并不知道汉克和林院长究竟在嘀咕些什么。他们脸上露出了一丝尴尬，对于华文，他们是真的无能为力。正是因为如此，总部才会派汉克来作为谈判团的团长。
坐下之后，汉克回到了自己的位置上。用英文给这些听不懂华文的高管介绍坐在会议室对面的两个人。
听完介绍之后，似乎大家都很惊讶于廖元白的年轻。那些夸奖，几乎都快要将廖元白吹上天了。当然，廖元白只是淡然一笑，没有说话。他知道，这是想让他放松警惕呢。果然，这些高管一通胡乱夸奖之后，便开始进入正体了。
汉克是最先发言的人，他看着林院长和廖元白说道，“亲爱的廖先生，我们已经仔细地研究过您的论文。认为你发表在科学期刊上的论文，是可行的。正是因为如此，我们塔纳公司很重视这件事情。所以让我们公司自己的研究团队按照您论文上的阐述做了实验。但是无一例外，都失败了。” ↑返回顶部↑